Определение эффективности

Переход к рыночной экономике существенно расширяет права предприятий торговли по коммерческой деятельности. Активизируется поиск новых коммерческих партнеров, увеличивается диапазон коммерческих сделок. Меняются критерии и методы оценки эффективности коммерческих операций.

Определение эффективности коммерческих операций требует классификации всех видов сделок, входящих в этих операций. В классификации, осуществленной И.О.Бланком, Н.М.Ушаковою и Л.О.Кукурудзою, отражены те признаки, которые непосредственно влияют на формирование эффективности коммерческих операций, прежде всего на уровень чистой прибыли по сделкам. В этих классификационных признаков относятся следующие.

1. По характеру партнера - соглашения по закупке товаров предприятиями торговли. Выделяются сделки непосредственно с производителями товаров (промышленными и другими изготовителями продукции) и соглашения с торговыми организациями (оптовыми предприятиями). Разделение по этому признаку существенно влияет на уровень оптовых цен по закупке товаров и размер торговой наценки.

2. По принципу установления коммерческих связей с партнером по сделке. Это сделки по прямым коммерческими связями и сделки через посредников. Этот признак влияет на уровень оптовых цен, размер и структуру обязательных платежей по договорам.

3. По характеру размещения партнеров различают соглашения с действующими партнерами на территории Украины, других государств. Этот признак влияет на уровень транспортных расходов, расходов на осуществление таможенных процедур, систему налогообложения.

4. По характеру государственного регулирования цен на товары различают сделки по закупке товаров, уровень цен на которые регулируется государством, а также товаров, цены на которые свободно формируются на потребительском рынке в зависимости от спроса и предложения. Этот признак влияет на размер оптовой наценки, уровень цен оптовой реализации и возможности целенаправленного формирования эффективности коммерческих операций по закупке товаров.

Кроме того, рассматривают дополнительные классификационные признаки, влияющие на уровень отдельных видов расходов, связанных с осуществлением коммерческих операций.

foto_00002.jpg